当跨境电商赛道挤满竞争对手，或许这个“爆款”思路可以帮到你
“跨境电商的风口早已过去了，今年做跨境电商太难了。”
“2020年是跨境电商近十年来最差的一年，却也是未来十年最好的一年。”
市场竞争激烈、产品营销成本高企、流量支出猛增……中国企业最擅长的“内卷”充斥整个跨境电商市场，在全球经济大周期的环境下，让众多跨境电商人以“寒冬”之名叫苦不迭。
但另一边，中国企业出海热潮蓬勃兴起，小米、大疆在海外市场的销量节节攀升，名创优品海外狂开新店1700余家。
冰火之间，中国企业和品牌愈发焦虑，跨境电商出海还是门好生意吗?国内企业竞争已经白热化，去海外不是平添竞争对手?
“没有不好的市场，只有不好的产品。”
一名真正的企业家、创业者，从来都不应该惧怕竞争激烈的市场，因为，竞争往往意味着“有利可图”。
思路大于努力–研究出海头部企业的商业战略
当我们面对一个竞争激烈的市场，首先要看市场头部企业的战略。
小米公司是中国出海企业最优秀的品牌之一，50%的营收来自海外市场。但是，很少有人知道，小米每年营收70-80%都来自不到10-20款产品，它们大多都是百万级销量、10亿级营收的单型号产品，是典型的的“爆品”。
无独有偶，名创优品也是“爆款”逻辑的拥趸，旗下3000多个SKU的商品的单价多都在10~35元之间，却各个“爆款”，单品销售也能够达到亿元级别。
为什么，这些出海品牌都喜欢“爆款”策略呢?
因为，“爆款”往往自带流量，就像一根钢钉，能够集中力量穿透最牢固的市场壁垒。
并且，“爆款”也意味着更短的回款周期、更快的品牌建立、更强的用户口碑，能够抹平出海产品在品牌、资金和渠道的短板。
优品抢赚–爆款是商业模式的创新
跨境电商想做“爆款”的人很多，但是，真正做出“爆款”的人很少。
对于想而不得的情况，香港社交跨境电商平台-优品抢赚的负责人有自己的看法：“每年，我们都能遇到很多出海的中小企业，强调自己产品性价比、颜值高、用户广，最后大多铩羽而归。因为，‘爆款’不是产品，而是一种创新的商业模式。”
十年前，出海做亚马逊，去Facebook刷流量，靠低价和颜值获客，是出海“爆款”的创新模式。十年后，这还叫做创新吗?全国40余万家企业和你挤在同一条赛道上，怎么可能会出“爆款”?
创新的商业模式，必须要足够超前。现在什么最超前?直播电商+社交分享。
十年前，中国人去美国硅谷抄商业模式回来创业；十年后，全球互联网跟着中国学做电商。2020年已经火热了一年的社交网红+电商直播，在海外才刚刚开始兴起。优品抢赚的负责人表示，进入2021年以来，不到半个月，就已经凭借“网红流量合伙人+短视频直播”打造了多个“爆款”，帮助4家企业完成了全年的订单量。
优品抢赚负责人认为“未来肯定是社交+短视频直播的天下，国内如此，国外也是如此”。
优品抢赚成立以来，一直在打磨跨境电商的创新模式，希望能够开创一个“爆款”的公式。为此，在香港、东南亚与5000多名网红签约，领域遍布Youtube、TikTok、INS、Facebook等平台，直接辐射近亿的客户群。
此外，优品抢赚结合海外移动互联网环境和用户习惯，创新性的提出了“商家拼抢红包裂变+合伙人推荐裂变+C端粉丝互动分享裂变”结合的用户推荐模式，让中小企业也能拥有和大企业同等的流量机会，大大增加了中小企业打造“爆款”的机会。
未来五年–跨境电商的前路之选
过去五年，全球跨境电商高速发展。疫情促使全球消费趋势从线下转到线上，跨境电商行业的发展机遇与挑战并存。未来五年，乃至十年，跨境电商从业者想在出海路上加速奔跑，就不能没有“爆款”思维。
优品抢赚，是“爆款”逻辑不断迭代发展的一个缩影。中国企业想要出海发展，想要获取丰厚回报、想要奠定品牌影响力，想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须要利用好平台，抓住社交电商、直播电商的机会打造“爆款”。
作者: 3c036a70315798c4
